试点目标
确定客户应用、验证重点及制造商希望获得的项目反馈。
WHEN IT MATTERS
准备提供样机，但成功标准还不清楚
在安排运输或安装之前，先明确试点要验证什么、需要哪些本地条件，以及客户如何判断结果。这样才能让投入产生可用于后续项目的证据。
实施分工
协调产品、场地、安装、控制与服务相关主体的准备工作。
验收与复盘
支持双方确认验收范围、运行观察和后续改进事项。
BEFORE WE START
先明确这两点。
场地、客户、采购及后续订单均以具体协议为准，不预设或承诺。
你们已经有可提供的试点场地吗？
场地与客户机会需要逐项确认。初步沟通先判断产品、应用和合作条件是否匹配。
完成试点就代表可以大规模销售吗？
试点可提供特定条件下的运行证据；后续项目仍需独立确认配置、规模、服务及商业条件。
YOUR NEXT STEP
告诉我们你正在推进什么。
产品类型、目标市场和当前难题即可。保密资料在约定范围后提供。