需求与差异
梳理项目要求与制造商当前方案之间的关键待确认事项。
WHEN IT MATTERS
收到了需求书，需要先判断如何回应
客户的技术要求、交付条件与责任分配可能超出标准产品报价。先澄清关键差异，才能判断是否推进及需要何种专业支持。
技术商务响应
支持准备配置、证据、供货范围与服务安排的清晰说明。
协同与交接
协调总部技术团队、本地 EPC 和客户之间的澄清与后续工作。
BEFORE WE START
先明确这两点。
支持准备工作不构成中标、入围或客户接受的保证。
能代表制造商签署投标文件吗？
代表权限、资质要求及签署责任需另行约定；默认服务为准备评估与协调支持。
也支持大型储能项目的早期沟通吗？
可以按项目复杂度约定早期需求梳理与技术商务协调范围，所需专项工程工作由相应团队承担。
YOUR NEXT STEP
告诉我们你正在推进什么。
产品类型、目标市场和当前难题即可。保密资料在约定范围后提供。